历经10余年的高速发展，我国融资租赁行业已取得了丰硕的发展成果。而随着经济增长方式的转变和供给侧结构性改革的深入推进，租赁行业在快速扩张的同时也存在一些业务同质性强。面对外部市场环境的变化和租赁企业内部发展的需求，走专业化转型道路，已成为租赁行业发展的一道“必答题”。
从业人士告诉《金融时报》记者，要走好专业化发展道路，首先需要坚持回归租赁本源。回归服务实体经济初心，租赁公司应主动适应市场环境变化，坚持以客户为中心延展增值服务，并加强租赁同业及与其他金融机构的合作，同时，利用好大数据、云计算等金融科技的力量提升内部智能化运营水平，方能培育好专业化发展能力，推动行业高质量发展。
以客户为导向 拓展增值服务过去10年是租赁行业发展的“黄金10年”。租赁本身具备的“融资+融物”的功能未能得到较好的发挥，整个行业转型的需求越发迫切。
融资租赁转型的根本是要深刻反思和认识租赁的实质和特点。有业内人士表示，融资租赁产品过于信贷化，仍是租赁行业现存的最大问题。从行业角度来说，需要在监管的引导下加强产业和产业之间的联系，切实发挥出服务实体促进经济转型升级的作用。而从企业的角度，则需要深刻挖掘自身资源禀赋，深耕产业，专注实务，打造自身专业化发展特点。
中关村科技租赁有限公司总经理何融峰表示，要专业化发展，就应以客户的需求为导向，提升租赁公司对实物资产的管理能力，拓展产业融合的增值服务。
实际上，租赁公司尤以厂商系租赁公司为主，所具有的先天优势在于背靠股东的背景资源，可以快速建立起对相关细分行业的专业化市场发展能力。何融峰认为，传统的租赁业务或是金融业务的相关服务，更多的是以产品为导向，让客户来适应金融产品。而当下，租赁业务已不再是单纯的进行融资投放和赚取息差，而需要以客户为中心，用丰富的租赁产品来满足客户的多样化需求，助力客户实现发展战略，提升产品价值。
“这就对于租赁公司提出了更高的要求。”何融峰表示，要做到专业化，就需要为客户赋能，设计出的租赁产品具备服务细分行业的特点，根据客户不同的发展阶段，比如资产状况和未来现金流的状况进行量身定制，才能产生增值效应，提高客户黏性。
以共赢为理念 加强同业及跨行业合作浙江大学融资租赁研究中心理事长程东跃认为，在较长的一段时期内，我国租赁行业同质化竞争问题较为突出，部分企业过度追求发展规模，比速度、拼价格，租赁同业都试图在短期内切入市场之中，结果造成了粗放式发展和竞争加剧，为业务经营和资产质量带来一些风险隐患。
融资租赁本身具备跨界的特点，跨界于产业、商业、金融、贸易、投资、融资，也具有资产管理、促销等多种功能，是嫁接整合资源的平台和载体。因此，加强租赁同业合作以及和其他金融机构的业务合作，有助于提高租赁公司的专业化发展水平。
融资租赁行业专家屈廷凯表示，厂商系租赁公司加强同银行金融机构合作，不仅可以使银行信贷资金有更好的物权保障，还可以采取先贷后租、租贷结合、产品接力等业务模式来延长企业的用款期限，进而使客户资金使用期限与经营现金流所匹配，满足其对长期资金的需求，降低融资成本。
再比如，在充分挖掘客户综合需求的基础上，加强融资租赁与信托、基金、保理等行业之间的资源嫁接和整合，可以助力租赁公司获得多元化发展的业务能力，为客户提供一揽子综合性金融服务。
此外，在租赁同业之间，厂商系租赁公司也可加强与金融租赁公司的合作。金融租赁公司和央企背景的融资租赁公司往往具有资金优势，资金获得的成本较低。而厂商系融资租赁公司立足于特定的行业和特定的租赁标的物，具备强大的客户资源优势。二者合作，可以共享客户资源和资金资源，实现优势互补。
以科技为抓手 提升服务效率在业内人士看来，随着互联网浪潮的兴起，大数据、云计算、人工智能等金融科技正在成为变革传统金融的重要驱动力。租赁业作为金融子行业，要实现创新突破，同样需要金融科技的助力。
“走好专业化发展道路，就需要实现智能化。”何融峰认为，租赁也是一种金融工具，做金融，就需要讲求服务效率。通过互联网实现精准营销和精准获客，再通过大数据、云存储等手段实现对租赁物的科技化管理，并助力企业内部管理实现智能化运营，可以大大提高服务质效。
落实到具体的业务层面，杭州亨伟科技有限公司总经理周冠超表示，在精准获客方面，租赁公司可以通过大数据获取行业目标客群，找到符合宏观经济发展趋势的细分行业。人工智能、大数据技术还能实现租后管控，解决信息不对称的问题。比如在租后管理方面，通过数据库对企业高管、股东、对应法人等核心成员的征信情况进行提前了解，实现智能化预警。
行业内已有租赁公司开始发力数字化建设和智能化运营，如平安租赁、狮桥租赁、中关村科技租赁等，都纷纷将科技运营能力作为自身业务发展的重要驱动力。据了解，平安租赁已将平安集团多维度、多条线的智能风控技术应用于汽车租赁日常的业务体系，实现自动审批，并启用人工智能、声纹识别等提高审查效率，开展低成本、高效率的业务拓展。
