保险经纪的发展，第一阶段是从1990年代初到1990年年代末，为我国保险经纪业的起步发展阶段。1993年开始中资保险经纪公司陆续展开。第二阶段是直从2000年到2002年，只是保险经纪发展的探索阶段，保险经纪公司相继成立近十家，保监会并更近一步引导和监管。第三阶段是从2003年开始，相继新成立67家保险经纪公司，2004年至2007年，每年新设立经纪公司数量分别为116家、77家、56家、38家。目前，我国保险经纪公司资本来源分布广泛，包括电力、石化、教育、航空、体育、医疗卫生等许多重要行业和领域。随着市场的不断发展，直到2005年，保险经纪公司才逐渐开始盈利。

经过十几年的发展，经纪公司这个行业已经得到了市场上更多人的认同，也赢得了一部分市场。但是，我国保险经纪行业的市场化程度仍然偏低。与发达国家的相关数据进行横向比较，英国保险市场上拥有保险公司800多家，保险经纪公司却多达3200多家，从业人员8万余名；法国有保险公司500多家，保险经纪公司2400多家；瑞士拥有保险公司30多家，保险经纪公司1000多家。在英国通过保险经纪人实现的业务占商业保险市场的90%以上；在加拿大和澳大利亚，这一比例超过80%，而我国香港地区这一比例也达到了60%；即使是在以代理制为主的美国，经纪公司的地位也举足轻重，世界三大保险经纪公司中的两家来自美国，其全球年营业收入以数十亿美元计。2009年，我国378家保险经纪公司共实现保费收入244.66亿元，仅占全国总保费收入的2.2%，贡献率不高，年收入过亿的保险经纪公司仅为7家，其中3家拥有外资背景。无论从机构数量、业务规模还是市场贡献度、保险可及程度等方面看，我国保险经纪行业都远远落后于国际同行。

为了更好的规范市场，保监会在2009年12月，为配合新《保险法》的颂布实施，保监会修订颂布了《保险经纪机构监管规定》，提高了保险行业入门的门槛，强化了对高管和从业人员的要求和管理，为进一步规范和推动行业发展奠定了基础。

从业务范围以及展业模式来说，保险公司的专属保险代理人只能销售某一家保险公司的产品，不管我的产品优势多与少，我只能销售自己公司的产品。

很多保险公司的代理协议上明确规定：不可以销售其他公司产品，不然就会解除代理合同。很多时候为了业绩，保险营销员做不到真正的客观推荐，或者说自己的产品确实没有优势，就从保险公司的方面来解释，奥迪与奥拓的故事，经常出自保险代理人之口，反正就是为了销售自己的产品。

为了营造更好的保险市场环境，保险经纪人的压力和竞争力还是蛮大的，期待国内的保险市场越来越好！